الرئيسية » التجارة الإلكترونية – Ecommerce » نصائح تسويقية » ٩ انواع من وسائل الجذب Lead Magnets لإستخدامهم في اعمال الدروبشيبنغ وتحقيق مبيعات ممتازة

٩ انواع من وسائل الجذب Lead Magnets لإستخدامهم في اعمال الدروبشيبنغ وتحقيق مبيعات ممتازة

في مجال التسويق ، غالباً ما يُظهر العملاء المحتملون اهتماماً بمنتج أو خدمة ، لكنهم لا يشترونها. يُطلق على مثل هؤلاء الجماهير اسم “جمهور ساخن Hot Audience ” لأنهم على بعد خطوة واحدة من الشراء. ولتحقيق هذه الخطوة يجب عليك دفعهم إلى الأمام ، ويمكن لك استخدام مصطلح يسمي وسائل الجذب Lead Magnets في استراتيجية التسويق الخاصة بأعمال الدروبشيبنغ الخاصة بك.

وبالطبع اعرف انك لا تفهم معني هذا المصطلح، وفي مقال اليوم سوف اوضح ما هي وسائل الجذب وما هو دورها في تحويل زوار متجرك الي عملاء وانواع وسائل الجذب Lead Magnets التي يمكنك إستخدامها في استراتيجيات التسويق الخاصة بمتجرك الإلكتروني.

بونص : شاهد كورس الدروبشيبنغ من علي اكسبريس الي شوبيفاي كامل من التسجيل حتي الحصول علي اول اوردر للمبتدئين: وذلك كي تتمكن من معرفة كل ما يخص الدروبشيبنغ الي شوبيفاي من الصفر وحتي الإحتراف

أولاً : ما هو دور الـ Leads في التسويق الرقمي ؟

في السوق الرقمية ، يتم تعريف الـ lead على أنه الاتصال بعميل محتمل.

بشكل يومي ، قد يزور مئات الأشخاص متجرك ، ولكن لا يمكنك الاتصال بهم جميعاً مباشرةً. لذا ، إذا كانت المنتجات لا تهمهم ، فلا يوجد شيء يمكنك القيام به.

ومع ذلك ، إذا ترك بعض هؤلاء الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني ، فيمكنك الوصول إليهم مرة أخرى. لذلك ، يُطلق على أي نوع من معلومات الاتصال التي يتركها عميل محتمل الـ lead . 

يمكن استخدام معلومات الاتصال الخاصة بهم فيما بعد لأغراض التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing ووسائل أخرى للترويج لمتجرك.

ثانياً : ما هي وسائل الجذب Lead Magnet ؟

وسائل الجذب Lead Magnet هو مكافأة أو حافز تقدمه الشركات او المتاجر للعملاء المحتملين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم مثل أرقام الهاتف أو عناوين البريد الإلكتروني.

أما بالنسبة لأشكال وسائل الجذب ، فقد تختلف كثيراً. إلى حد كبير أي شيء يفيد زوار الموقع يمكن أن يكون بمثابة نقطة جذب رئيسية مثل: كورسات او نصائح تٌرسل الي البريد الإلكتروني ، كوبونات خصم علي منتجات متجرك ، أو حتى مقال للمدونة! طالما أن هناك بعض القيمة للزوار ووافقوا على استبدالها بمعلومات الاتصال ، فسيؤدي ذلك إلى جذب عملاء محتملين. 

ثالثاً : كيفية عمل وسائل الجذب Lead Magnet

عندما يطلب نشاط تجاري عنوان بريد إلكتروني ، من السهل تخمين ما يأتي بعد ذلك. العشرات من رسائل البريد الإلكتروني من الشركة تخبرنا عن المنتجات الجديدة ، والترويج ، وما إلى ذلك. لذا ، إذا لم يكن أحد يحب الإعلانات والرسائل غير المرغوب فيها ، فلماذا تعمل وسائل الجذب Lead Magnet ؟

أهم جزء في أي وسيلة جذب Lead Magnet هو قيمته للعملاء المحتملين. ما لم تكن وسيلة الجذب قادرة على حل مشكلة ، فلن تنجح. على سبيل المثال ، غالباً ما تستخدم الشركات العقارية الكبيرة تقارير صناعة كوسيلة جذب lead Magnet لأنها توفر معلومات عن حالة السوق الحالية والتوقعات المستقبلية. وهذا بالضبط ما يريده العملاء المحتملون عندما يبحثون عن العقارات.

ومع ذلك ، يجب عليك أن تفهم وتعرف عملاء النيتش الخاص بك جيداً وأن تفهم ما يريده العميل المثالي من متجرك.

لا يوجد شيء مثل وسيلة جذب مثالية. يعتمد الاختيار على نوع النشاط التجاري الخاص بك ” النيتش، وتفضيلات واهتمامات الجمهور المستهدف ، ونوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فقد أنشأنا قائمة بوسائل الجذب Lead Magnets التي يمكن أن تزيد من معدل البيع لمتجر دروبشيبينغ أو أي متجر آخر عبر الإنترنت. 

بونص :أفضل نيتشات دروبشيبنغ مربحة جداً مع منافسة ضعيفة للمبتدئين : وذلك لتعرف أفضل وأقوي النيتشات المربحة مع منافسة ضعيفة لكل دروبشيبر مبتدئ!

رابعاً : انواع وسائل الجذب lead Magnet التي يمكنك استخدامها في اعمال الدروبشيبنغ الخاصة بك

١- الشحن المجاني Free Shipping

Free Shipping for Dropshipping Stores

التسوق عبر الإنترنت مريح للغاية. لا حاجة للخروج ، ويمكنك شراء الأشياء ببضع ضغطات! ومع ذلك ، كلما وصل المشترون إلى صفحة الدفع ، غالبا يتفاجئون بمفاجأة غير سارة – الا وهي تكلفة الشحن.

في متاجر الدروبشيبنغ، عادةً ما يتم تضمين او ادخال تكاليف الشحن والتسليم في سعر المنتج. بعد كل شيء ، يمكن لزوار الموقع المتفاجئين برسوم إضافية من أي نوع أن يتركوا متجرك بسهولة حتى أولئك الذين أرادوا حقاً شراء شيء ما.

ولكن إذا فرضت رسوماً علي الشحن ، فمن الأفضل لك ان تتحمل هذه التكاليف وتقوم بتوفير شحن مجاني في مقابل قيام العملاء الإشتراك في قائمتك البريدية. ويجب عليك ان تعرض لزوار الموقع بالضبط مقدار ما يمكنهم توفيره. أرقام واضحة – قيمة واضحة!

٢- دروس وكتب إلكترونية Tutorials & eBooks

Ebooks for Dropshipping

يمكن أن تعمل هذه الطريقة لتحويل زوار الموقع أو متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء لكن بشرطين:

أولاً: يجب أن يكون متجرك متخصص في نيتش واحد وليس متجر عام، على سبيل المثال ، عادةً لا يطرح عملاء متجر عام يبيع جميع أنواع السلع أسئلة. ولكن إذا جاء مالك حيوان كالكلب او القطة إلى متجر للحيوانات الأليفة لشراء الطعام ، فقد يكون مهتماً بإجراء استشارة.

ثانياً : يجب أن تعرف هذا النيتش جيداً لتقديم برنامج تعليمي قيم. سواء كان النيتش صيداً أو رسماً أو طبخاً أو أي شيء آخر ، إذا كنت جيداً في ذلك ، فإن مشاركة المعرفة والخبرة يمكن أن تصبح وسيلة جذب Lead Magnet فعالة جداً. 

٣- وصفات Recipes

Recipes for Kitchen Dropshipping Niche

إذا كان متجر الدروبشيبنغ الخاص بك يتعامل مع منتجات المطبخ، يمكن أن تكون وصفات الطبخ وسيلة جذب Lead Magnet ناجحة للغاية.

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون بعض المشترين المحتملين على الأقل مهتمين بهذا الموضوع. ثانياً، إذا تمكنت من تقديم وصفات جيدة حقًا (من طعام غير عادي أو صحي أو لذيذ أو سهل الصنع) ، فإن الاشتراك في قائمتك البريدية لن يبدو مضيعة للوقت لهم.

بونص : طريقة عمل دروبشيبنغ بدون شوبيفاي – خيار الدروبشيبنغ علي ووردبريس / ووكومرس : لا تفضل شوبيفاي بسبب استقطاعاته واشتراكه الشهري ؟ هذا المقال هو الحل المناسب لك..

 ٤- قوائم منتجات Product Examples

product examples

يحب الناس قوائم ومختارات من الأشياء ويبحثون عنها طوال الوقت. لذا ، إذا كنت ترغب في إنشاء وسيلة جذب فعالة، فحاول عمل قائمة بأمثلة لبعض المنتجات الخاصة بمتجرك.

في بعض الأحيان ، يقوم المسوقون الرقميون بعمل قوائم مسلية فقط للترفيه عن الجمهور. في بعض الأحيان ، يقدمون أمثلة منتجات مفيدة حقاً لمساعدة العملاء على الاختيار.

على أي حال ، من المحتمل أن يعمل هذا بشكل أفضل لمتاجر دروبشيبينغ المتخصصة في نيتشات معينة .

٥- قائمة الموارد  Resource List

work, workaholic, writer

الشيء الجيد في هذا النوع من وسائل الجذب Lead Magnets هو أنك لست مضطراً إلى إنشائه من الصفر. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام المحتوى من مصادر مجانية. قائمة الموارد هي ببساطة مجموعة مختارة من مواقع الويب الموصى بها للمستخدمين الذين يرغبون في معرفة المزيد عن موضوع معين أو الحصول على نصيحة.

قد يعتقد المرء أنه ليس هناك قيمة في مثل هذه العروض حيث يمكن لأي شخص العثور على هذا المحتوى من خلال جوجل. ومع ذلك ، فإن معظم الأشخاص في الوقت الحاضر لا يستمتعون حقاً بالبحث عن المعلومات عبر الإنترنت لأن هناك الكثير من الآراء التي تجعل اتخاذ قرار جيد أمراً صعباً . لذلك ، من خلال تقديم قائمة موارد ، فإنك توفر لهم الوقت والجهد.

 ٦- مسابقات واستطلاعات Quizzes & Surveys

question mark, question, response

إذا لاحظت أن معدل المبيعات على الموقع منخفض جداً مقارنة بحجم الزيارات ، يمكن أن يساعدك الاختبار أو الاستبيان في معرفة السبب. في الوقت نفسه ، إذا قمت بربط المسابقة او الاستبيان مع عرض قيم آخر مثل كوبون خصم ، يمكن أن تكون بمثابة وسائل جذب رائعة Lead Magnets.

من ناحية أخرى ، لا يجب أن تكون الاختبارات شديدة الجدية وموجهة نحو التسويق. يحب مستخدمو الإنترنت إجراء اختبارات ممتعة أو مسلية أو مفيدة تتيح لهم مشاركة آرائهم أو معرفة ما إذا كانوا يفعلون شيئاً صحيحاً أم لا.

بونص : الدروبشيبنغ ام امازون FBA – ايجابيات وسلبيات كلاً منهما : وفيه سوف نقوم بالرد علي سؤال منتشر جداً الا وهو ما هما وما هي اوجه الشبه بينهما وما اختلافاتهما!!

 ٧- محتوي مُسور Gated Content

blogging, computer, female

إذا كان متجرك الإلكتروني يحتوي على مدونة ، يمكنك استخدامها كوسيلة جذب أخري Lead Magnet . المحتوى المسور هو أي نوع من المحتوى المخفي عن المستخدمين العاديين حتى التسجيل ، أي تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم. إذا كان المحتوى قيماً حقاً ، فستكون وسيلة جذب ممتازة.

ولكن كن حذرا مع هذا النوع من وسائل الجذب Lead Magnet . ليس من الجيد إخفاء كل المحتوى الموجود على المدونة. من الأفضل أن تفعل ذلك مع مقالات طويلة ومنتشرة جداً أو تلك التي وصلت إلى أعلى نتائج البحث. أيضاً ، أوصي بإخفاء الجزء الثاني فقط من المقالة للسماح للأشخاص برؤية أن المحتوى يستحق التسجيل.

٨- نسخة PDF

computer, office, workplace

إذا وجد شخص ما أن محتوى مدونتك مفيد أو ترفيهي ، فمن المحتمل أن يعود عدة مرات لقراءته مرة أخرى. ولكن في بعض الأحيان يصعب العثور على مقالة معينة (خاصة القديمة). ولكن ماذا لو كان بإمكانهم تنزيل هذه المقالة بتنسيق PDF؟

في هذه الحالة ، يمكنهم بسهولة فتحه وقراءته حتى بدون اتصال بالإنترنت. إلى جانب ذلك ، يحب بعض الأشخاص “امتلاك” المحتوى ويعرفون أنه لن يذهب إلى أي مكان. وبالطبع لتنزيل محتوي ال PDF. يجب عليهم التسجيل ولهذا تعد هذه الطريقة وسيلة جذب ممتازة جداً.

٩- الصفقات اليومية  Daily Deals

online, website, hosting

في بعض الأحيان يجد الأشخاص متجراً مثيراً للاهتمام عبر الإنترنت ولكنهم لا يشترون أي شيء إما لأنه ليس لديه ما يبحثون عنه أو أن السعر غير مناسب. كيف تعيد هؤلاء الزوار؟

الطريقة الجيدة هي تقديم رسائل إخبارية لإعلام المشتركين بالصفقات اليومية ، أي الخصومات والعروض الخاصة. الفكرة هي أن تقوم بإعادة العملاء المحتملين بأسعار جذابة ، أو شحن مجاني ، وصفقات موفرة للمال كل يوم أو كل أسبوع. 

يمكن للتسويق أن يفعل العجائب ، ولكن مع عرض قيم ، ستتضاعف كفاءة جهودك في جذب العملاء المحتملين لمتجر الدروبشيبنغ الخاص بك .

بونص : شاهد كورس الدروبشيبنغ من علي اكسبريس الي شوبيفاي كامل من التسجيل حتي الحصول علي اول اوردر للمبتدئين: وذلك كي تتمكن من معرفة كل ما يخص الدروبشيبنغ الي شوبيفاي من الصفر وحتي الإحتراف

كبائع مستقل ، أنت حر في اختيار أي خيار متجر دروبشيبينغ يناسبك أكثر ، وإدارة عملك بالسرعة التي تناسبك.

المزيد من مقالات التجارة الإلكترونية

هل أنت جاهز لبدء عمل الدروبشيبينغ الخاص بك

دعنا نبني لك متجراً مخصصاً إحترافياً سيعمل بطريقة إحترافية وسيجلب لك الربح للعديد من السنوات القادمة.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *